Meghatározás:
A lead generálás a marketing és az értékesítési folyamat egyik kulcsfontosságú eleme, amelynek célja potenciális ügyfelek (leadek) azonosítása és vonzása, akik érdeklődnek egy vállalat termékei vagy szolgáltatásai iránt. A folyamat magában foglalhatja az érdeklődők személyes adatainak összegyűjtését, például nevét, e-mail címét, vállalat nevét, amelyeket később az értékesítési csapat felhasználhat az értékesítési lehetőségek előmozdítására.
Kontextus és használat:
A lead generálás történhet online és offline módon egyaránt. Online eszközök közé tartozik a tartalommarketing, keresőmotor-optimalizálás (SEO), e-mail marketing, közösségi média kampányok, és fizetett hirdetések. Offline eszközök között szerepelhetnek a hálózati események, konferenciák, vagy közvetlen postai kampányok. A sikeres lead generálási stratégia magában foglalja a célcsoport pontos meghatározását, a vonzó ajánlatok létrehozását, és az eredmények folyamatos elemzését és optimalizálását.
Példa:
Egy szoftverfejlesztő cég ingyenes próbaverziójának kínálata egy jó példa a lead generálásra. A cég létrehoz egy landing oldalt, ahol a látogatók megadhatják az adataikat az ingyenes próbaverzióhoz való hozzáférés érdekében. Ezek az információk lehetővé teszik a cég számára, hogy kapcsolatba lépjen az érdeklődőkkel, további információkat nyújtson a termékről, és végül előmozdítsa az értékesítési folyamatot.
Kapcsolódó kifejezések:
Landing oldal
E-mail Marketing
Konverzió
Marketing automatizálás
Customer Journey (Vásárlói út)
